- ارتفعت نسبة المحتوى المدعوم بنسبة 73% على TikTok و45% على Instagram في السوق الإسبانية.
- ترتفع القيمة الاقتصادية للتسويق عبر المؤثرين إلى 94% على إنستغرام و53% على تيك توك.
- تمثل مقاطع الفيديو القصيرة بالفعل نصف المحتوى المدعوم على إنستغرام، و10% من هذه الفيديوهات الترويجية تحقق 28% من المشاهدات.
- تتصدر قطاعات الجمال والأزياء والطعام قائمة الاستثمارات، بينما تكتسب الشفافية والامتثال التنظيمي في إعلانات المؤثرين أهمية متزايدة.
شهد نظام التسويق عبر المؤثرين في إسبانيا قفزة نوعية وكمية هائلة خلال العام الماضي. وفقًا لأحدث دراسة قدمتها IAB Spain بالتعاون مع Primetag، لقد نما المحتوى المدعوم بشكل كبير على كل من TikTok و Instagram، مما عزز مكانة كلا المنصتين كمكونات أساسية في استراتيجيات الإعلان للعلامات التجارية..
بعيدًا عن كونه مجرد موضة عابرة، الإعلان مع المبدعين إنها ترسخ نفسها كقناة مستقرة وقابلة للقياس وذات احترافية متزايدة.ويشير التقرير إلى أنه على الرغم من أن عدد المؤثرين يميل إلى الاستقرار، إلا أن كثافة التعاون التجاري تزداد بشكل كبير، مما يجبر العلامات التجارية والمبدعين على تحسين استراتيجياتهم بشكل أكبر.
سوق أكثر نضجاً: توسع أقل للمبدعين، وثقل إعلاني أكبر
رابطة IAB إسبانيا، الرابطة الرائدة في نشرت مجلة الإعلان والتسويق والاتصالات الرقمية في إسبانيا، بالتعاون مع شركة برايم تاج، الطبعة الثالثة من دراسة بعنوان "اقتصاد المؤثرين: بيانات السوق غير المفلترة".تحلل الوثيقة بالتفصيل كيف تطور التسويق عبر المؤثرين في البلاد خلال عام 2025.
تستند الدراسة إلى معالجة 154 مليون محتوى و285.000 ألف مؤثر نشط لديهم أكثر من 10.000 آلاف متابع على إنستغرام وتيك توكبمعنى آخر، إنها ليست دراسة استقصائية لمرة واحدة، بل قاعدة بيانات كبيرة تسمح بأخذ لمحة دقيقة إلى حد ما عن السوق الإسبانية.
على عكس السنوات السابقة، عندما كان الأمر الأكثر لفتًا للانتباه هو تدفق مستمر للمبدعين الجددالآن، يسود هدوء ملحوظ في هذا الصدد. يشهد مجتمع المؤثرين استقراراً، لكن النشاط التجاري لا يتباطأ. من الواضح أن وزن الحملات المدفوعة والمحتوى المدعوم ضمن إجمالي النشاط يزداد على كلا الشبكتين الاجتماعيتين.
يشير هذا التغيير في الديناميكيات إلى أن القطاع يدخل مرحلة أكثر نضجاً، حيث جودة التعاون، وقياس العائد على الاستثمار، والاندماج في التخطيط الإعلامي الشامل إنها تحمل أهمية أكبر من مجرد التنافس على إضافة ملفات تعريف جديدة.
ارتفع المحتوى المدعوم بنسبة 73% على تيك توك و45% على إنستغرام
البيانات التي تلخص هذه اللحظة على أفضل وجه هي الزيادة في المحتوى الذي يتضمن اتفاقيات تجارية صريحة. ارتفع حجم المنشورات الدعائية بنسبة 73% على تيك توك و45% على إنستغرام، وهي قفزة كبيرة تسلط الضوء على ثقة المعلنين في هذه المنصات.
وإذا نظرنا إلى الجانب الاقتصادي، فإن التقدم يصبح أكثر إقناعاً. على إنستغرام، نمت القيمة الإعلامية المقدرة (EMV) للمحتوى المدعوم بنسبة 94٪، بينما زادت على تيك توك بنسبة 53٪.وبعبارة أخرى، فإن التعاونات ليست أكثر تواتراً فحسب، بل إنها تولد أيضاً تأثيراً أكبر يعادل استثماراً إعلامياً أكبر.
يحدث هذا النمو على الرغم من حقيقة أن تمت مراقبة إجمالي حجم المحتوى المُنشأ.تشير الدراسة إلى انخفاض بنسبة 5% في عدد المنشورات على إنستغرام، وانخفاض بنسبة 15% على تيك توك. بعبارة أخرى، يتم نشر عدد أقل من المنشورات، لكن تلك المنشورة مع علامات إعلانية أكثر فعالية. وزن أكبر، وقيمة أكبر، وتخطيط أكثر دقة..
يشير اجتماع استقرار عدد المبدعين، وانخفاض طفيف في حجم المنشورات، وزيادة حادة في المحتوى المدعوم، إلى سيناريو حيث تُجيد العلامات التجارية اختيار الملفات الشخصية وتركيز جهودها على عدد أقل من الإجراءات، ولكنها أكثر تأثيراً..
يعزز برنامج Reels مكانته كصيغة رئيسية، ويكتسب "الترويج" زخماً.
ويستعرض التقرير أيضاً كيفية تغير أنماط الاستهلاك داخل كل منصة. ففي حالة إنستغرام، تنسيق البكرات لقد أصبح الآن يمثل نصف جميع المحتويات الدعائيةوقد تضاعفت أهميتها مقارنة بالعام السابق.
بالإضافة إلى هذا التوحيد، تبرز بقوة استراتيجية الترويج المدفوع للمحتوى المنشور بالفعل. خلال عام 2025، تم تعزيز 10% من مقاطع الفيديو القصيرة (Reels)، وحققت هذه المقاطع 28% من إجمالي المشاهدات على المنصة.بمعنى آخر، يمثل جزء صغير من المحتوى، مدفوع بالاستثمار، ما يقرب من ثلث إجمالي المشاهدات.
يشير هذا السلوك إلى أن العلامات التجارية تقوم بشكل متزايد بدمج نفسها الإبداع العضوي ووسائل الإعلام المدفوعةأولاً، يتم إطلاق المقطع مع المؤثر، وإذا نجح أو كان جزءًا من حملة رئيسية، يتم تعزيزه بميزانية إضافية لزيادة نطاق وصوله إلى أقصى حد.
وفيما يتعلق بالتكاليف، تشير الدراسة إلى وجود اتجاهات متباينة. على إنستغرام، هناك انخفاض عام في تكلفة الظهور (CPM) بنحو 10٪، باستثناء حالة المؤثرين الكبار.حيث يستمر ضغط الطلب في دعم ارتفاع الأسعار.
أما على تطبيق تيك توك، لوحظ تقارب معين في الأسعار بين أحجام الجمهور المختلفة.يشير هذا إلى سوق أكثر تجانسًا إلى حد ما، حيث لا يكون الفرق في تكلفة الظهور بين ملف تعريف كبير ومتوسط الحجم شديدًا للغاية، مما قد يسهل دخول المزيد من المعلنين الذين يستكشفون مستويات مختلفة من المبدعين.
القطاعات التي تقود هذا التوجه: تهيمن قطاعات التجميل والأزياء والطعام على "التسويق عبر المؤثرين".
أما بالنسبة للقطاعات التي تستفيد أكثر من هذه الطفرة في المحتوى المدعوم، فلا يزال المشهد يهيمن عليه الفئات المعتادة. تعمل قطاعات التجميل والأزياء والأطعمة والمشروبات على ترسيخ مكانتها كأكثر القطاعات تنافسية على منصتي إنستغرام وتيك توك..
على إنستغرام، تحظى الدراسة باهتمام كبير 462 علامة تجارية نشطة في مجال التجميل، و298 في مجال الأزياء، و415 في مجال الأغذية والمشروبات.وهذا يضع هذه القطاعات في المقدمة من حيث حجم المعلنين الذين يختارون التعاون مع المبدعين.
على تيك توك لا تزال مستحضرات التجميل ومستحضرات التجميل محور التركيز الرئيسي للاستثمارفي غضون ذلك، ارتقى قطاع الأزياء من المركز الخامس إلى الثاني مقارنة بالعام الماضي. واحتل قطاع الأطعمة والمشروبات المركز الثالث، متجاوزاً قطاع الترفيه الذي فقد بعضاً من مكانته البارزة عالمياً على المنصة.
من أبرز الميزات الجديدة دخول القطاعات الأقل نشاطاً تقليدياً في التسويق عبر المؤثرين، مثل الطاقة والاتصالات والتمويليظهر ذلك بشكل خاص على إنستغرام. بدأت هذه الصناعات، التي كانت أكثر تنظيماً وحذراً حتى الآن، تدرك إمكانية العمل مع المؤثرين لشرح المنتجات المعقدة أو تعزيز مكانة علامتها التجارية.
كما يتم رصد هذا الزخم على تطبيق تيك توك. العلامات التجارية الفاخرة، التي وصلت بالفعل إلى المراكز الخمسة الأولى في هذا القطاعتؤكد هذه الخطوة أن حتى أكثر الشرائح طموحًا تقوم بتكييف اتصالاتها مع صيغ أقصر ولغة أكثر سهولة، دون التضحية بصورتها المتميزة.
كبار المعلنين والتغييرات في سرد المحتوى
إذا نظرنا إلى أسماء الشركات التي تستثمر أكثر من غيرها، نجد أن القيادة تتركز في عدد قليل من الشركات العملاقة. تُعد مجموعة لوريال وشركة شين من بين أقوى اللاعبين على إنستغرام.بينما احتلت شركة تيمو المركز الثالث من حيث حجم النشاط الإعلاني.
على TikTok ، تضع شركة كوكاكولا نفسها كواحدة من الشركات الإعلانية الرائدة في حملات صناع المحتوى.اتباعاً لنهج شائع بشكل متزايد بين العلامات التجارية الاستهلاكية الكبرى: تنويع ضغطها الإعلامي والوصول إلى الجماهير الأصغر سناً حيث يقضون وقتاً أطول.
وبعيداً عن التصنيفات، تشير الدراسة إلى تطور في نوع المحتوى الذي يحقق أفضل النتائج. تميل الروايات التي تحقق أفضل أداء إلى أن تكون أكثر واقعية وشخصية وقابلة للتعاطف.يستجيب المستخدمون بشكل أفضل للقصص التي تتضمن سياقاً وتوصيات مدمجة في الحياة اليومية للمؤثر، بدلاً من الرسائل الجامدة أو الرسمية للغاية.
يجبر هذا التغيير في النبرة العلامات التجارية على ثق أكثر بصوت المؤلف واجعل النصوص أكثر مرونةفي الوقت نفسه، يتعين على المؤثرين تحقيق التوازن بين الأصالة والمسؤولية الإعلانية، لأن مصداقيتهم تعتمد على إدراك الجمهور للتوافق بين ما يوصون به وصورتهم الشخصية.
نبذة عن الشخصية المؤثرة الإسبانية واحترافية القطاع
كما يصف التحليل الذي أجرته IAB Spain و Primetag كيفية توزيع ملفات تعريف المبدعين حسب المنصة. يضم تطبيق تيك توك نسبة أعلى من المؤثرين الكبار والمتوسطين.أي بمعنى آخر، ملفات تعريفية ذات جمهور واسع للغاية يمكنها إحداث تأثيرات هائلة في وقت قصير.
أما على إنستغرام، تكمن القوة الحقيقية من حيث عدد الملفات الشخصية في المؤثرون الصغاروالتي، على الرغم من صغر حجم مجتمعاتها، إلا أنها تجذب العديد من العلامات التجارية بفضل قربها وتصورها بتقارب أكبر مع الجمهور.
ومع ذلك، فإن منصة ميتا إنها تنجح في استخلاص قيمة الملفات الشخصية المميزة بشكل جيد للغاية.والتي تظل أساسية لعمليات الإطلاق الكبرى، أو الأنشطة الدولية، أو حملات العلامات التجارية ذات الظهور العالي.
بشكل عام، يُظهر النظام البيئي الإسباني مستوى من زيادة الاحترافيةنعمل بعقود محددة بشكل أفضل، ونقيس النتائج، ونحسن التنسيقات، ونسعى إلى دمج التعاون مع القنوات الرقمية الأخرى، بدلاً من التعامل معها كإجراءات معزولة.
مزيد من الشفافية: تنظيم أفضل للإعلانات المؤثرة
أحد أهم المؤشرات الواردة في التقرير يتعلق بالامتثال التنظيمي. خلال عام 2025، تضاعف معدل المحتوى الذي تم تحديده بشكل صحيح على أنه إعلان.سواء من خلال الوسوم أو الإشارات التعاونية أو الإشعارات المحددة.
ويعود هذا التقدم في مجال الشفافية إلى حد كبير إلى جهد مشترك بين الجمعيات الصناعية والهيئات التنظيمية الذاتيةومن الأمثلة الرئيسية على ذلك مدونة قواعد السلوك الجديدة للإعلان عن المؤثرين لعام 2025، والتي روجت لها كل من AEA و AUTOCONTROL و IAB Spain، والتي تسعى إلى وضع معايير واضحة حول كيفية الإشارة إلى التعاونات التجارية.
الهدف هو أن يكون لدى كل من المستخدمين والإدارات توضيح أكبر لما يُعتبر محتوى عضويًا وما يُعتبر جزءًا من حملة إعلانيةتقليل الغموض الذي أثار جدلاً حول الإعلانات السرية لسنوات.
بالنسبة للعلامات التجارية والمبدعين، يعني هذا الإطار خطوة أخرى نحو الإعلان المسؤول وإضفاء الطابع المهني على التعاونوفي الوقت نفسه، يتطلب الأمر مراجعة العمليات الداخلية والحرص على كيفية إيصال الحملات للامتثال للتوصيات وتجنب العقوبات المحتملة.
كل هذه البيانات وهذه الاتجاهات ترسم صورةً حيث يحظى المحتوى المدعوم على منصتي تيك توك وإنستغرام بشعبية متزايدة في إسبانيا، سواء من حيث الكمية أو القيمة الاقتصادية، حيث تُعدّ ميزة "ريلز" و"الترويج" من العوامل الرئيسية المحركة له، وتساهم قطاعات مثل الجمال والأزياء والطعام في جذب السوق، كما يشهد هذا القطاع تحولاً نحو مزيد من النضج والشفافية والمعايير المهنية..
